شب یلدا یکی از مهمترین مناسبتهای ایرانی است که به دلیل حال و هوای خاص و فرهنگی آن، فرصت مناسبی برای کسبوکارها فراهم میآورد تا فروش خود را افزایش دهند و مخاطبان جدید جذب کنند. در این متن، به بررسی انواع روشها و تکنیکهای افزایش فروش در یلدا میپردازیم. همچنین، اگر مایلید بدانید چگونه برای شب یلدا مخاطب جدید در اینستاگرام یا کانالهای تلگرام خود جذب کنید، 5 دقیقه از زمان خود را به این مقاله اختصاص دهید.
10 روش تضمینی برای افزایش فروش در یلدا
1. به مشتریان تخفیفهای هیجان انگیز بدهید.
ارائه تخفیفهای ویژه شب یلدا یکی از روشهای پرطرفدار برای جذب مشتریان جدید و افزایش فروش در یلدا است. بسیاری از مردم در شب یلدا به یکدیگر هدیه میدهند یا جشن باشکوهی میگیرند تا همه اعضای خانواده کنار هم جمع شوند. بنابراین، فروش اجناس کادویی و ملزومات جشن با تخفیف ویژه میتواند فروش شما را چندین برابر کند. بیایید باهم به چند تکنیک تخفیف یلدایی نگاه بیندازیم:
تخفیف پلکانی
در این نوع تخفیف، به مشتریان انگیزه میدهید که هرچه بیشتر خرید کنند، تخفیف بیشتری دریافت کنند. این کار مشتریان را به افزایش خرید ترغیب میکند و فروش کلی شما را افزایش میدهد.
برای مثال:
5% تخفیف برای خرید بالای 200 هزار تومان
10% تخفیف برای خرید بالای 400 هزار تومان
15% تخفیف برای خرید بالای 600 هزار تومان
کد تخفیف
ایجاد کد تخفیفهای مناسبتی مانند “Yalda1403” یکی از روشهای موثر برای جذب مشتریان جدید است. کد تخفیفها را از طریق اینستاگرام، کانال تلگرام، پیامک، و یا ایمیل در اختیار مشتریان قرار دهید.یادتان نرود که محدودیت زمانی برای استفاده از کد (مثلاً فقط 48 ساعت) ایجاد کنید. اگر هدفتان افزایش ممبر تلگرام یا فالوئر اینستاگرام است، از سیستم رفرال استفاده کنید؛ بدین صورت که اگر مشتریان لینک تخفیف را برای دوستان یا اقوامشان بفرستند، به تخفیفشان اضافه میشود.
مثال:
20% تخفیف یلدایی برای اولین خرید با کد Yalda1403
10% تخفیف ویژه برای دنبالکنندگان اینستاگرام (یا تلگرام)
فروش فوری
فروش فوری یا Flash Sale به تخفیفهای محدود و کوتاهمدت برای ایجاد هیجان و انگیزه در مشتریان گفته میشود. احتمالا نمونه این نوع تخفیفها در سایت دیجی کالا دیده اید. شما میتوانید یک تخفیف بزرگ (مثلا %50) به مدت 2 تا 6 ساعت در روز یلدا بگذارید.
ارسال رایگان
ارسال رایگان یکی از بهترین مشوقها برای خرید بیشتر مشتریان است. شما میتوانید برای برای خریدهای بالاتر از مبلغ مشخص (مثلاً 300 هزار تومان) یا برای سفارشات ثبتشده فقط در روز یلدا ارسال رایگان بگذارید.
تخفیف برای مشتریان وفادار
برای قدردانی از مشتریان قدیمی خود، میتوانید تخفیفهای ویژهای در نظر بگیرید. کد تخفیف یا لینک محصولات جدید و اختصاصی را از طریق ایمیل یا پیامک برای آنها ارسال کنید. این کار باعث افزایش وفاداری آنها به شما و ایجاد حس ارزشمندی و احترام در مشتری میشود.
تخفیف یا هدیه برای اعضای شبکههای اجتماعی
اگر هدف شما از کمپین یلدا افزایش فالوئر در اینستاگرام یا تلگرام است، فقط به آنها کد تخفیف بدهید. برای مثال، فقط فالوورها با ارسال پیام دایرکت کد تخفیف دریافت کنند یا فقط به کاربرانی که کانال شما را به دیگران معرفی میکنند، تخفیف یا هدیه بدهید.
2. برای افزایش فروش در یلدا یک مسابقه یا چالش برگزار کنید.
برگزاری مسابقات و چالشهای یلدایی یکی از بهترین روشها برای افزایش تعامل، جذب مخاطبان جدید و در نهایت، افزایش فروش در یلدا است. این روش نه تنها سرگرمکننده و جذاب است، بلکه میتواند به تقویت برند شما و ارتباط نزدیکتر با مخاطبان کمک کند. در این قسمت به چند نمونه از چالشهای یلدایی اشاره میکنیم.
- از مخاطبان بخواهید تا عکس از سفره یلدا، لباسهای یلدایی، غذاهای مخصوص یلدا یا دورهمی خانوادگی شان بفرستند. سپس از دیگر مخاطبان بخواهید به آن عکسها رای بدهند. در آخر، بهترین عکسها را انتخاب کرده و به نفرات برتر جوایزی مثل تخفیف ویژه، کارت هدیه یا محصولات رایگان هدیه دهید.
- مسابقه داستان سرایی یا شعر گویی برگزار کنید. موضوع داستان میتواند شامل خاطرات شب یلدا، داستانهای خلاقانه با تم یلدا یا شعر و نثر ادبی باشد. داستانها را در صفحه خود منتشر کنید و از مخاطبان بخواهید به آنها رأی دهند. بر اساس تعداد لایک یا کامنت، برنده نهایی انتخاب میشود.
- مسابقه پرسش و پاسخ برگزار کنید. یک سری سوالات در مورد تاریخچه شب یلدا، فرهنگ ایرانی و اشعار حافظ طراحی کنید و با استفاده از قابلیت نظرسنجی در استوری اینستاگرام یا کانال تلگرام (poll) از مخاطبان سوال بپرسید. سپس، به کسانی که به همه سوالات درست پاسخ دادهاند، جایزه دهید.
- از مخاطبان بخواهید ویدیو های خلاقانه و کوتاهی مرتبط با شب یلدا بسازند و در قالب ریلز منتشر کنند. از ایدههای جذاب مانند آموزش تزیین خوراکیهای یلدایی، ساخت دکور یلدایی یا اجرای یک نمایش کوچک یلدایی توسط کودکان استفاده کنید.
- یک عکس یلدایی جذاب منتشر کنید و از مخاطبان بخواهید برای آن کپشن بنویسند. بهترین کپشن از نظر خلاقیت و جذابیت برنده میشود.
3. برای یلدا محتوای خاص تولید کنید.
تولید محتوای خاص برای یلدا یکی از بهترین روشها برای افزایش فالوئر و ممبر در اینستاگرام و تلگرام است. محتوای شما میتواند به شکلهای مختلفی مثل ویدئو، عکس، متن و صوت و … منتشر شود. هنگام تولید محتوا به نکات زیر دقت کنید تا بهترین نتایج را به دست آورید.
- آموزش درست کردن خوراکیهای محبوب شب یلدا مثل دسر انار یا شیرینیهای خاص را به اشتراک بگذارید.
- چالشهایی مثل «چالش انار خوری» یا شوخیهای یلدایی که هم سرگرمکننده باشد و هم برند شما را تبلیغ کند را شیر کنید.
- محصولات یا خدمات خود را با تم یلدایی تبلیغ کنید. مثلاً هندوانه، انار و شمع یا رنگ های مربوط به یلدا (قرمز و سبز) استفاده کنید.
- از آمادهسازی محصولات ویژه یلدا در شرکت یا محیط کار خودویدئو تهیه کنید تا حس اعتماد و صمیمیت ایجاد کنید.
- داستانهای کوتاهی از تاریخچه یلدا را بازگو کنید و آن را به نحوی با محصولات یا خدمات خود مرتبط کنید.
- اطلاعات جذاب و کوتاه درباره سنتهای شب یلدا (مانند چرا انار و هندوانه در این شب خورده میشوند؟) را به اشتراک بگذارید.
- داستانهای قدیمی مثل قصههای شاهنامه یا افسانههای مرتبط با یلدا را به صورت پادکست در بیاورید.
4. با اینفلوئنسرهای اینستاگرامی همکاری کنید.
برخی از اینفلوئنسرها به دلیل ارتباط قوی با مخاطبانشان، میتوانند برند و محصولات شما را به بهترین شکل معرفی کنند و باعث افزایش فروش در یلدا شوند. در روزهای قبل از یلدا، مردم بیشتر وقتشان را در شبکه های اجتماعی میگذرانند، بنابراین تبلیغ از طریق اینفلوئنسرها انتخاب عاقلانه ای است. برای اینکه همکاری با اینفلوئنسرها نتیجهبخش باشد، آنهایی را انتخاب کنید که در حوزه مرتبط با محصول یا خدمات شما فعالیت میکنند. برای مثال:
- فود بلاگرها: برای تبلیغ محصولات غذایی، دسرهای یلدایی، آجیل و میوههای خاص.
- لایفاستایل بلاگرها: برای معرفی محصولات تزئینی، پکهای هدیه یلدایی یا لباس و اکسسوری.
- مادر و کودک: برای محصولات مرتبط با خانواده و کودکان.
در نظر داشته باشید که میزان لایک، کامنت و تعامل (engagement) اینفلوئنسرها فاکتور مهمی است زیرا تاثیر مستقیم روی نتیجه تبلیغ شما دارد. همچنین، این افراد معمولا تعرفه های بالایی دارند پس لازم است بودجه زیادی برای این کار کنار بگذارید.
- میکرو اینفلوئنسرها (کمتر از 50 هزار فالوئر): برای بودجههای پایین مناسب هستند.
- ماکرو اینفلوئنسرها (50 هزار تا 500 هزار فالوئر): برای بودجه های متعادل و برندهای نیمه معروف مناسب هستند.
- مگا اینفلوئنسرها (بیش از 500 هزار فالوئر): برای برندهای بزرگ که بودجههای کلان دارند مناسب هستند.
5. برای افزایش فروش در یلدا، در کانالهای تلگرام تبلیغ کنید.
با وجود تمام محدودیتها، تلگرام هنوز یکی از محبوبترین پیام رسانها در ایران است. تعداد بالای کاربران و قابلیت های جذاب این مسنجر به شما کمک میکند تبلیغات یلدایی خود را به بهترین روش اجرا کنید. برای انجام این کار، مراحل زیر را دنبال کنید:
- کانالهای پرطرفدار و مرتبط با کسبوکارتان را پیدا کنید (مثلاً کانالهای فشن، آرایشی و زیبایی، خوراکی و آشپزی و …) و به ادمین آنها پیام بدهید تا از تعرفهشان مطلع شوید.
- یک محتوای تبلیغاتی جذاب شامل متن تصویر مرتبط با یلدا و یک کال تو اکشن (CTA) قوی تولید کنید و به ادمین بدهید.
- از ادمین بخواهید که تبلیغات را در روزهای نزدیک به یلدا منتشر کند تا مخاطبان بیشتری را جذب کند.
نکته 1: اگر بودجه لازم برای تبلیغ تلگرامی ندارید، میتوانید خودتان یک کانال راه اندازی کنید و محتوای آموزشی یا سرگرم کننده در آن به اشتراک بگذارید.
نکته 2: اگر یک کانال از قبل دارید، از ربات های تلگرامی برای مدیریت آن استفاده کنید. فرستادن کد تخفیف برای کاربران، پیگیری خرید آنها، فرستادن رسید و فاکتور، برگزاری قرعه کشی و … به صورت دستی کار دشوار و زمانبری است. اینجاست که ربلتهای تلگرامی مانند آرادبات به کارتان میآیند. برای مثال، با استفاده از ربات فروشگاهی آرادبات دیگر نیازی نیست کارهای زیر را خودتان (یا ادمین) انجام دهید.
6. به مشتریان و فالوئرها کادوی یلدایی بدهید.
محصولات پرطرفدار خود را به صورت بستههای جذاب با تخفیف ویژه ارائه دهید. حتی اگر محصول شما قابلیت کادو دادن ندارد، خوراکیهای سنتی مانند آجیل، انار و شیرینی یا محصولات هنری مانند شمع، گلدان کوچک یا کارت تبریک هدیه دهید. نکته جالب این تکنیک این است که میتوانید محصولات کم طرفدار خود همراه با محصولات پرطرفدار خود هدیه دهید تا مشتریان آنها را بشناسند و در آینده آنها را خریداری کنند.
اگر خدماتی مانند طراحی، مشاوره یا خدمات دیجیتال ارائه میدهید، میتوانید برای شب یلدا یک بخش از خدمات خود را به صورت رایگان ارائه دهید. برای مثال، بسیاری از برندها 30 دقیقه مشاوره، پیش نمایش یک طراحی (مانند لوگو یا نقاشی)، بخشی از یک کتاب دیجیتال، یک جلسه آموزش ویدئویی یا یک فایل را به رایگان در اختیار کاربران قرار میدهند.
7. از تبلیغات پولی گوگل (Google Ads) استفاده کنید.
تبلیغات پولی در گوگل که به Google Ads معروف است، یکی از بهترین روشها برای افزایش فروش در یلدا است. تبلیغات گوگل انواع مختلفی دارد مانند:
Google Search Ads: این نوع تبلیغات در صفحه نتایج جستجوی گوگل نمایش داده میشود.
Google Display Ads: این تبلیغات بهصورت بنر یا عکس در وبسایتها و اپلیکیشنهای تحت نظارت گوگل نمایش داده میشود.
YouTube Ads: اگر محتوای ویدیویی جذابی برای شب یلدا دارید، میتوانید از تبلیغات ویدیویی در یوتیوب استفاده کنید.
Remarketing Ads: این نوع تبلیغات صرفا به کاربرانی نشان داده میشود که قبلاً از سایت شما بازدید کردهاند اما خرید نکردهاند.
از مزایای تبلیغات گوگل میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
- تبلیغات شما دقیقاً به کاربرانی نمایش داده میشود که به دنبال محصولات یا خدمات شما هستند.
- این تبلیغات در بازه زمانی مشخص (چند روز مانده به یلدا و چند روز بعد از آن) به کاربران نمایش داده میشوند.
- برخلاف سئو که زمانبر است، تبلیغات گوگل بلافاصله شما را در صفحه اول نمایش میدهد.
- میتوانید نتایج تبلیغات مانند تعداد کلیکها و فروش را بهصورت دقیق به دست بیاورید.
8. برای مشتریان پیامک یا ایمیل یلدایی ارسال کنید.
پیامک و ایمیل دو ابزار قدرتمند هستند که میتوانند به افزایش فروش در یلدا کمک چشمگیری کنند. ساختار ایمیل یا پیامک یلدایی شما میتواند به این صورت باشد:
|
هدر (به صورت متن یا عکس) یک بیت شعر درباره یلدا متن مختصر و جذاب برای معرفی محصول، خدمات یا پیشنهاد ویژه متن و لینک کال تو اکشن (CTA) |
نکات ریز و مهم:
- پیامک یا ایمیل را چند روز قبل و خود روز یلدا بفرستید.
- پیامک ها را طولانی نکنی. نهایتا 160 کاراکتر برای هر پیامک کافی است.
- از کلمات و پیشنهادات جذاب مانند ارسال رایگان یا هدیه ویژه استفاده کنید.
- هیچ پیامک یا ایمیلی را بدون لینک مناسب نفرستید.
- برای افزایش احتمال کلیک مخاطب، از ابزارهای کوتاهکننده لینک مانند bit.ly استفاده کنید.
- از سر شماره های استاندارد برای ارسال پیامک استفاده کنید تا کاربر به شما اعتماد کند.
- بهترین زمان ارسال پیامک، عصر روز قبل از یلدا یا صبح روز یلدا است.
- در صورت امکان از مخاطبان بخواهید به پیامکتان پاسخ دهند، مثلاً «برای دریافت کد تخفیف عدد ۱ را ارسال کنید.»
- احترام به مخاطب را فراموش نکنید و گزینه لغو دریافت پیامک را اضافه کنید.
- اگر کانال یا گروه تلگرامی دارید، از گزینه ارسال انبوه ربات آرادبات استفاده کنید تا به صورت خودکار به کاربران پیام بدهد.
9. یک صفحه وب سایت اختصاصی طراحی کنید.
یک صفحه اختصاصی برای معرفی تخفیفها، محصولات ویژه، یا کمپین یلدایی طراحی کنید. نمونه این صفحه را در سایت آرادبات میتوانید مشاهده کنید. برای این که وب سایتتان جذاب و گیرا باشد، به نکات زیر توجه کنید:
- از تم یلدایی شامل رنگهای قرمز، سبز، سفید و تصاویر نمادین مثل انار، هندوانه، شمع و سماور استفاده کنید.
- از فونتهای زیبا و خوانا که حس و حال مناسبت را منتقل کند استفاده کنید.
- از یک عنوان کوتاه ولی جذاب مانند «فروش ویژه یلدایی: فرصت خرید با تخفیفهای بینظیر!» استفاده کنید.
- از تایمر شمارش معکوس (countdown) استفاده کنید. این کار کاربران را ترغیب میکند که سریعتر تصمیم به خرید بگیرند.
- لینک شبکه های اجتماعی خود را در این صفحه قرار دهید.
- مطمئن شوید کاربران دسترسی سریع و آسان به پشتیبان دارند.
- یک فرم ثبت نام ایجاد کنید تا اطلاعات کاربران جدید را دریافت کنید و به آنها کد تخفیف بدهید. میتوانید لینک ربات آرادبات را به صفحه اضافه کنید تا از ویژگی “فرم ثبت نام” آن استفاده کنید.
10. از کلمات کلیدی و هشتگهای مناسب در سوشال مدیا استفاده کنید.
شاید این مورد بی اهمیت به نظر بیاید ولی تاثیر بسزایی در افزایش فروش در یلدا دارد. با انتخاب و استفاده از هشتگهای مناسب، محتوای شما به راحتی در اینستاگرام و تلگرام دیده میشود. در مناسبتهایی مثل شب یلدا، برخی هشتگها محبوبیت بیشتری پیدا میکنند مانند:
#شب_یلدا
#یلدا
#یلدای_1402
#تخفیف_یلدا
#جشن_یلدا
#خوراکی_یلدا
#تخفیف_ویژه
#پیشنهاد_ویژه
#خرید_یلدایی
#حراج_یلدا
#پکیج_یلدا
#یلدای_خانوادگی
#شعر_یلدا
#یلدای_تهران
#فروش_یلدا_تهران
#یلدای_مشهد
نکات مهم:
1: برای بازدهی بیشتر، از انواع مختلف هشتگها (هشتگهای عمومی، هشتگهای تخصصی، هشتگهای مرتبط با صنعت، هشتگهای لوکال) استفاده کنید.
2: برای پست اینستاگرامی از 10 تا 20 هشتگ و برای استوریها از 3 تا 5 استفاده کنید.
3: از ابزارهایی مانند Hootsuite ،Hashtagify یا chatGPT برای یافتن هشتگهای پرطرفدار و تجزیهوتحلیل عملکرد آنها استفاده کنید.
4: هشتگها را در انتهای متن یا کامنت اول قرار دهید تا متن خوانا و تمیز بماند.
در صورت نیاز به راهنمایی بیشتر، برای ما کامنت بگذارید یا از طریق این لینک پیام بدهید.
